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母婴连锁加盟乱象丛生,你中招了吗?

本文来自连线家,加盟不但要看品牌,能挣钱才是硬道理。

随着母婴实体经济逐渐回温,电商风潮已没有了以往招摇过市的气势。但关于母婴食品、用品以及服务等依旧处于风口浪尖上。

正值创业风潮来袭,越来越多的人看到母婴市场潜藏的红利都纷纷下水。创业者将目光锁定在母婴门店上,所以自营还是加盟成为摆在许多创业者面前的两条路。

不得不说的是这两条路各有利弊,先来说自营,简单来说就是自己单干,比较适合既有开店经验又有进货渠道,且对母婴市场有一定了解的人。其优势在于可控性强,所有环节都由自己把控,便于管理。

自营店不需要昂贵的加盟费,设备采购与装修等费用上,是选择繁杂还是从简,可以按照自己的预算来办置,减少了店主开店的压力。并且不用担心利润被上家抽成,卖出去的每件货的利润都是自己的。商品的选择与门店的经营方式也是由店主自己来做主,选择的好便可以增加消费者对门店的粘性和转化率。

但自营的短板也十分明显,因为母婴产品种类繁多,所以要求店主必须要对消费者所需商品的动向有所了解,经营能力与市场把控能力也都是必需掌握的技能。

还有一点就是进货问题,可以说自营门店处于相当尴尬的两难境地。从厂家拿货便宜,但量少不容易拿到,拿多又面临囤货积压。而从代理商那里拿货,成本价又太高。自己还要承担进货的运输费、过期食品的损耗、滞销商品库存等压力。

所以既没有经验又没有渠道,还对市场一无所知的小白,通常会选择加盟店。说到加盟店,只能用一个成语来形容就是亦好亦坏。

加盟连锁乱象丛生

选择加盟无非是看上了这个品牌的品牌知名度,顾客的认可度,以及加盟总部对加盟商的种种后续服务,通过提供供货渠道、营销方案、客户资料管理、统一的品牌授权等等帮助自己去渡过创业期,利用既有的品牌影响力来将自己的生意迅速带回正轨。

但最近有不少加盟商前来反应,加盟就是个天坑,加盟前品牌商笑脸相迎,加盟后品牌方杳无音信。

例如今年三月,李虎(化名)反应上海韵童儿童用品有限公司旗下的童歌品牌,宣传时将自己的服务夸得天花乱坠,还有一堆的优惠条件,可殊不知前去考察时,不给看合同,要加盟得先签协议交完钱,等童歌公司的人去当地考察才能签合同,更过分的是合同内容全是霸王条款。所以李虎决定不与其合作,可该公司电话不接,投诉也没人理。

无独有偶韩飞(化名)2017年加盟了童歌品牌,交了2万元。在起初童歌宣称月月有活动,可加盟后半年多,连个活动计划书都没踪影,而且童歌每月对进货量都有要求。可加盟了童歌,没有扶持,没有活动,何来客户和转化率?甚至连订货系统都没有,让人不禁疑惑这样不专业,没有服务水准的企业真的是品牌连锁吗?向其反应,客服态度既不好回复也含糊不清,韩飞便萌生了退出的心思,可童歌就是死活不给退。

对于这样服务不到位的品牌方,小编不予置评,合作不愉快,且品牌方也并未尽到其职责,为何以不退款为由,苦苦挽留加盟商?若是正规,有成熟加盟服务推广体制还怕留不住加盟商吗?

根据裁判文书网上显示早在2017年8月7日,上海韵童儿童用品有限公司就因不退定金而被告上法院,最后私了退还加盟商的货款才免于一场官司。

除去加盟后品牌方就“撒手没”之外,加盟店弊端可不止如此,隐形成本多到让你吐血。你以为加盟的门槛很低,花点钱投一下,亏了就当做一次成长的教训。可实际上,除去加盟费、设备、首批物料费、押金等,还有品牌方硬塞给加盟商的装修费用,以及门头等品牌展示的装修道具制作费,这些隐形的服务费以及广告费用会打的你措不及防。你以为你可以把控事情东西,殊不知是事情在推着你往深渊里走。

另外并不是所有的品牌方都在当地受欢迎,要知道就算你的品牌方在全球都很火,可能在当地依旧斗不过地头蛇,所以小编提示不要妄想做一个品牌的开拓者,这会让你走很多弯路。

如何防止陷入母婴连锁加盟的陷阱

加盟连锁的企业一般分为三种,其一是有目的性加盟,赚取加盟商高额的加盟费后,对加盟商实行“放养制”,对其不管不顾,不过这种加盟企业不会走的长久。

其二是品牌方将自己的成功经验复制给加盟商,收取一定的加盟费和品牌费,但加盟商会有被束缚的感觉。

其三还有一种就是旗下体验店虽然十分高大上,但过不了多久,这个企业就销声匿迹了,这也被行内人士誉为皮包公司。

有专家表示,要想分辨品牌方好坏,首先在宣传上品牌方给加盟商的权利越大,其企业内部越容易存在问题。并且真正做加盟的,会明确规定品牌的授权年限。当然还要去它的母婴连锁店考察一番才可以,通过与其他加盟商的沟通交流,可以对该品牌方有更全面的考量。

加盟连锁虽对创业小白有着巨大的帮助,但品牌方中鱼龙混杂,每个加盟方提供的后续服务也不尽相同,所以在选择上还需细细思量,切勿盲目跟风。